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2005 il ramo assicurativo si era confermato il comparto più dinamico del risparmio
gestito, con una quota di raccolta diretta del Gruppo sul mercato domestico pari al
10%. Analogo trend di crescita segnarono i crediti alla clientela, che si attestarono
a 139,5 miliardi, con una quota di mercato sul territorio nazionale del 10%.
Quanto a Sanpaolo IMI, il relativo utile netto dell’esercizio 2005 si attestò a
1.165 milioni di euro, in crescita del 16,7% rispetto al 2004.

3. Le leve fondamentali del ridisegno delle attività e della relativa struttura
organizzativa del Gruppo

Il Piano triennale comportò, ai fini della sua attuazione, il ridisegno della struttura
organizzativa, che confermò l’impostazione delle attività per linee di business. La
riorganizzazione venne focalizzata sulla specializzazione delle attività in tre settori:
Attività Bancaria – Risparmio e Previdenza – Asset Management e International Private
Banking. A tali settori si affiancarono le funzioni centrali di governo, supporto e
controllo. Il Piano prevedeva naturalmente il dispiegamento della forza competitiva
del Gruppo nel corso del triennio attraverso il potenziamento del modello di banca
dei territori, generata dal forte radicamento locale dei punti operativi e potenziata
mediante il consolidamento del rapporto tra i responsabili delle strutture locali e
delle funzioni centrali.
Allo scopo poi di valorizzare il modello di business, le modalità di crescita vennero
incentrate su quattro leve fondamentali. Le prime due, attinenti le 20 aree territo-
riali/direzioni delle banche reti, erano costituite dall’incremento dei ricavi, derivanti
dalla convergenza di tutte le unità operative verso i livelli ottimali di best practice
e dall’aumento del numero dei clienti grazie alle capacità di relazione e attrazione.
Le restanti leve, presidiate dalla funzioni centrali, riguardavano invece iniziative
competitive su prodotti in sviluppo e il rafforzamento del modello distributivo.

4. Le iniziative strategiche volte a rafforzare il settore “Risparmio e Pre-
videnza”

Importanti iniziative strategiche vennero varate nel 2005, al fine di accrescere
ulteriormente la valenza industriale, i contenuti economici e la rilevanza di mercato
del settore “Risparmio e Previdenza”. Il Consiglio di Amministrazione di Sanpaolo
IMI deliberò il 5 luglio 2005 la concentrazione, nel perimetro del settore, delle

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